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干货精选

品牌智库 | 新大风厂,接了朗姿的单,会有多大的生意?

2017-05-12

lancy900

(图片来自网络)


在《人民的名义》的大结局中,作为新媒体的代表人物,阿尔法公司老板郑胜利,又名郑乾,成为了新大风厂的董事长。郑胜利在剧中是个油嘴滑舌但又颇具商业头脑的角色,之前一直游走在法律底线,想尽各种歪门邪道去赚钱,在大结局中成他为新大风厂的董事长,为全厂勤劳朴实的员工获得了订单,也算是回归了正道。不知大家是否还记得以下这一幕,郑胜利顺利与朗姿服装谈成代工合作的场景。


图片 1图片 2

(图源:《人民的名义》视频截图)



朗姿在《人民的名义》中可谓是一次成功的品牌植入,那么,我们回到现实朗姿服装品牌,好奇地看一看朗姿的电商表现究竟如何。

(研究平台:淘宝、天猫)


朗姿的产品属于女装/女士精品这一行业,数据威对最近一年2016年5月~2017年4月朗姿的累计销售额构成来看,其产品销售额构成主要有以下这些,前五类衣服款式是“连衣裙、衣呢外套、毛针织衫、衬衫、风衣”,合计占比超过73%,连衣裙占到了整体销售额的近4成。

朗姿_画板 3



其次,来看这张销售额同比增长图,数据威选取最近一年2016年5月~2017年4月进行研究,将朗姿的销售额同比增长率,与女装/女士精品整体行业的销售额同比增长率进行比较分析,发现2017新年以来,1~4月连续获得销售额同比大幅正增长,超越行业整体同比增长率,销售状况一改去年同比减少的颓势,期间一年总共录得9135万的销售额。与今年4月整体行业-5.8%的同比增长率相比,朗姿则获得50.9%的大幅正增长,而此期间正是《人民的名义》进入大结局高潮的月份,其品牌植入肯定对其市场与电商表现起到了提振效应。

朗姿-02



在4月份朗姿热销宝贝中,数据威发现有《人民的名义》同款的连衣裙。这款服装,在剧中,是由胡静扮演的高小琴穿着,的确十分美观大气,适合女神在春夏季穿着。在4月份人民的名义播放期间,这款同款连衣裙累计录得93000余元销售额。


大风厂6

(图片来自网络)



最后,对4月份朗姿天猫官方旗舰店每日销售额与营销组合,进行分析,下图是4月份每日销售额(单位: RMB元)折线图,单日销售额达到10万元以上的天数,达到8天,分成两个阶段,分别是4月7~10日,4月21~24日,经过分析,数据威发现,除了常规的直通车、促销等营销方法每天都在进行之外,这两段期间朗姿还都进行了钻展投放,并叠加聚划算品牌团的活动,致使店铺销售额放量。

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【名词解释】钻:钻展;客:淘宝客;专:淘宝官方活动;车:直通车;品:聚划算品牌团;促:促销;


关于钻展广告内容,图片如下所示,主要是朗姿100款春季新款首发,以及300款春夏新品优惠,广告投放位置主要是在天猫首页的第二和第四轮播焦点图,消费者点击钻展广告后,可以直接进入朗姿天猫官方旗舰店。


大风厂9

(图片来自网络)

 

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